开发商内部天天在喊，要做好研究工作，但是大多都是些形而上的工作，拿着研究的工作模板，往里面堆砌数据和图表，没有一点主心骨，洋洋洒洒几百页，看完全然不知道说了些什么，甚至上文和下文的逻辑是反的，或者内容和结论完全南辕北辙对不上。

关键是，市场研究人员，不知道自己为啥而研究。

要么先有领导的结论，再有推论的过程。

要么全是模板填鸭，做完交差了事。

讲真，没有灵魂的研究报告，就是一坨屎，你研究人员自己都没想明白，就要对我进行输出了？我还不如自己去查数据库来得舒坦。

讲一下，市场研究的灵魂是什么？

是你的研究目的！你为什么而做研究？你在探索些什么！

一、这个世界正在发生什么事情

地产市场波动性越来越大，短期内就可能会出现冷热交替，如果不经常看市场，其实已经很难跟得上节奏了。

为啥要出报告，不就是让那些不了解行情的人，想看看现在的行情吗？

客观、全面得描述市场现状，是每个研究报告应该做好的事情。

当然，正在发生什么，涵盖了两条内容

1、之前是什么状态

2、现在是什么状态

因为两者状态不同，才是“变化”，而变化以及变化背后的原因才是看报告的人感兴趣的，也是最希望得到的信息。

因为有市场的变化，结合基本面的变化，所以才能琢磨出规律、推演出趋势，报告才有意义。

二、这个世界将要发生什么事情

未来会怎样，是每个人都想得到的答案，也是研究报告的最重要的目的其二。

判断趋势是分析的目的，没有结论的分析，只是一个看板，当然很多公司享受决策的艺术，领导们水平高，根据数据自己心中就能得出判断。

但好的研究报告，是可以自然推论出来未来的发展趋势，不以人的意志为转移，而且因为逻辑清晰闭环，也难以挑战论证过程。

看看自己的报告，能不能让人自然得产生对未来发展趋势的思考，如果可以，那就非常成功。这种思考，往往逻辑都是沉浸在你的报告营造的硬核语境之中。

讲真，解答了世界正在发生和将要发生的事情，那么整个世界的规律都在你手上了。

如果能描述清楚地产现状，又能预判未来，研究就成功了，无论拿地还是自己投资买房，都有抓手，但如果只是应付应付，研究报告不如不做。

来源：周璐的笔记‍